Полгода назад мне попалась в Инстаграм реклама бельгийской картошки в Минске. - ммм, какая потрясная идея, - подумала я, какая крутая задумка, ведь "бульба" не только наша. А дальше я так и не попробовала картошку, уверена, что она может оказаться вкусной, но мне не вкусно представлен бизнес, а что не так и как могло бы стать - читайте дальше.

Бренд позиционирует себя как бельгийская картошка, сделанная в Беларуси, но визуально и контекство ведёт себя как очередной уличный фуд-проект, в котором нету своего уникального голоса, стиля, нет истории, нет культурного якоря. Это создаёт внутреннее противоречие потребителя: обещание: «Бельгия», реальность – просто «как все» другие, только картошка.

В смыслах позиционирования чётко прослеживается разрыв между обещанием (оно заложено в самом смысле продукта, в его изначальной идее, в названии) и исполнением в реальности.

В названии fribl есть отсылка к Frites, фри, в описании: «бельгийская картошка по-мински». Но контент не подтверждает ни бельгийскость, ни минскость. Нет ни уважения к традиции ни одной ни второй страны, ни подчёркивания и особенности локального колорита. Всё растворяется в общем потоке фуд-фото: коробка, соус, рука. Это 100% стирание уникальности самой сути продукта на рынке.

Отсутствие культурного кода

Бельгийская картошка. Что мы знаем об этом? Это же просто жареный картофель. Это национальный ритуал, почти священный. Есть определённые правила приготовления: двойная обжарка, правильное масло, специфические соусы, подача в конусе из бумаги, уличные «fritkots». Ни один из этих элементов не обыгрывается. Бренд не рассказывает, почему он имеет право называться бельгийским, а значит, он внутренне, интуитивно не вызывает доверия у потребителя.

Нет человека за продуктом

Нет лица, нет истории создателя, нет ответов на вопрос: а почему именно ты решил делать это в Минске? Без этого бренд остаётся пустым сосудом, просто очередным среди тысячи других подобных.

Визуальный хаос

Фото качественные, но без стиля. Один пост тёплый, другой холодный, третий с ярким неоном. Нет единой палитры, текстур, ритма.

Продукт представлен как commodity

Картошка подаётся как товар. Всё сводится к «вкусно и сытно». Это уровень уличной палатки, я уверена, что создатель этого бренда хочет несколько иного позиционирования.

Люди покупают не картошку, они покупают историю, за которую можно «заступиться». Сейчас человеку просто взяться не за что. Картошка подаётся как товар, а не как переживание. Нет намёка на то, что это момент удовольствия, пауза посреди активного дня, маленькое путешествие. Всё сводится к «вкусно и сытно». Это уровень уличной палатки, а не бренда с претензией на культурную значимость.

CONTE ставит во главу угла чувственность, интимность, эстетику тела и эмоциональную близость. Бренд предлагает своему клиенту переживание, мягкую роскошь, утончённую заботу о себе и о своих близких. У бренда тёплый, мягкий визуальный язык с акцентом на текстуры, прикосновения, телесность. И это, кстати, хорошая такая, здоровая, не агрессивная сексуальность, а нежная, уверенная в себе чувственность, что характерно именно для зрелой женщины.

Миссия бренда: «Помогать женщине чувствовать себя желанной, любимой и целостной в отношениях с собой и с другими».

Контекстная линия заботливой матери, линейки коллекций. Как проявлено в бренде: CONTE часто подчёркивает комфорт, натуральность материалов, заботу о здоровье кожи, особенно в линейках для беременных и кормящих. Это проявление заботы о тех, кто проявляет заботу, — тёплой, надёжной, поддерживающей. Бренд говорит: «Мы думаем о тебе, даже когда ты этого не просишь». - именно так считывается эта история.

Внимание к деталям, качеству пошива, дизайну - всё это говорит о глубоком уважении к ремеслу. CONTE не масс-маркет в дешёвом смысле: он создаёт объекты повседневной красоты, почти как художник, работающий с тканью и формой тела. Потребитель на бессознательном уровне считывает в бренде, что это тот, кто превращает функциональное в эстетическое. И если девушка, женщина обладает такими же качествами, то бессознательно она выбирает CONTE на основе резонанса глубинных ценностей между ней и одеждой, которую она выбирает.

Достаточно часто возникает в женских брендах, ориентированных на воплощённую женственность, такой образ Повседневной Богини. CONTE - не исключение, бренд не требует от женщины быть «идеальной», он предлагает быть естественно прекрасной, даже в быту.

Какие чувствуются ловушки и опасности в нарративе бренда.
Бренд может случайно скатиться в нарратив «ты заслуживаешь заботы, потому что так много отдала другим». Это может вызывать лёгкое чувство вины или давления: «Ты должна позволить себе роскошь… но только если ты этого достойна». Важно избегать этой ловушки и делать акцент на радости, а не на «заслуге».

Иногда визуал CONTE может казаться «слишком гладким» и «стерильным», как будто женщина представлена как объект, а не субъект желания. Чтобы избежать этого, бренду важно чаще показывать реальные тела, разные возраста, эмоции, движения, не только покой и статику в визуале, но и живость.

Будь моя воля и первое, что я сделала бы, это внесла изменение в УТП бренда: «Нижнее бельё, которое не прячется под одеждой. Оно становится частью тебя, твоей уверенности и твоей нежности»

CONTE близок к тому, чтобы стать брендом-ориентиром женственности в Восточной Европе. Но свой потенциал пока не реализует во всю мощь. С большим уважением к компании выкладываю этот материал и при возможности, я с радостью посотрудничаю над деталями усиления позиционирования CONTE, раскрывая все грани и потенциал бренда

Белорусский бренд функциональной дерматологической косметики sativa, некоторыми позициями которой я использую, за что мне кожа говорит спасибо.

Итак, фактические данные:
- Позиционируется как функциональная дерматологическая косметика
- Акцент на научной основе, клинической эффективности, натуральности
- Ассортимент включает уход за кожей с акне, розацеа, атопическим дерматитом, чувствительной кожей
- Работает с дерматологами, аптечными сетями

Визуал: чистый, медицинский, с элементами ботаники (зелёный акцент, изображения растений)

- Ориентация на восстановление, защиту, заботу
Обещание: «мы поможем вашей коже вернуть здоровье»
Язык: терапевтический, умеренно эмоциональный, с опорой на доверие
Всё выше упомянутое вполне уместно для дерматологической косметики, но рискует сливаться с конкурентами, если не раскрыть глубже свою аутентичность.

Как бренд заявляет о себе, через какие каналы:

• Акцент на науке, клинических тестах, формулах
• Желание идти «за пределы поверхностного ухода»

Но выражено слабо: нет нарратива о поиске, открытии, глубинном понимании кожи

Есть намёк: «разработано в Беларуси», формулы «с душой», но это не раскрыто как мастерство, авторство, уникальный взгляд.

Потенциал позиционирования:

Sativa балансирует между медициной и натуральностью, но не создаёт целостного мифа.
Кожа это не просто орган, который нуждается в защите, восстановлении и поддержании, в первую очередь это зеркало, отражение внутреннего состояния человека и его здоровья.

Сейчас бренд говорит: «Мы лечим»

Но бренд вообще умалчивает самое главное, он не говорит о том, что помогает человеку вернуться к своему высокому уровню здоровья, показателем чего и является его кожа. А ведь именно это гораздо ближе к настоящей естественной ценности самого бренда и его продукции, а значит именно этот нарратив моментально касается глубинных потребностей клиентов.

Так что, уважаемый бренд, буду рада сотрудничеству и взаимодействию. Мой острый взор говорит: есть корни, который надо полить, для большего роста.